Dell Account Exec 2, Direct Sales (Nagoya) in Nagoya, Japan

Account Exec 2, Direct Sales (Nagoya)

Job ID R08079

Date posted 10/09/2017

Why Work at Dell?

Endless challenges and rewards. Opportunities on six continents. A team of colleagues fueled by collaboration. All this, and a company deeply committed to integrity and responsibility.

ACCOUNTABILITIES

This job represents a balanced sales effort of product and services knowledge and selling skills Grows the territory/account base to attain financial objectives Understands customers’ business and solutions requirements Territory/account management, including account planning and sales forecasting Customarily and regularly engaged with decision makers at client facilities in performing primary duties Leads sales process and utilizes all available resources to manage account

REPONSIBILITIES

Supports accounts or territories of moderate complexity Interfaces directly with customers to ensure satisfaction with solutions and maintain a positive ongoing relationship Occasional coaching/mentoring required Articulates how the business model relates to selling our products and services In-depth understanding of the Go to Market strategy and value proposition Point of contact but may escalate customer issues/concerns as appropriate May specialize across a particular segment and/or channel

産業統括本部 中部営業 部にて、 トヨタ自動車 をご担当頂きます。

Dell EMC のストレージやサーバ―、 VMWare や Pivotal 等 も 含め て、お客様の ビジネス の拡大に 貢献できるソリューションを提案 し、IoT や自動走行など新しい業態にチャレンジするトヨタ自動車様との新事業 開拓に向け た 営業活動に従事いただきます。

担当する お客様のデジタルトランスフォーメーションを支援する 責任のある仕事です。

業務内容

  • 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する

  • 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する

  • アカウントプランを作成し、 四半期毎の計画 立案と 進捗管理および 目標 達成の為のリーダーシップ をとる

  • SE やサポート、各ビジネスユニット等の社内 関係者及び外部パートナーとの協業を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する

  • Dell Technologies の 価値を顧客に伝え、更なるマーケットシェアを獲得する

応募要件

  • ラージエンタープライズのお客様へ の ハイタッチの営業経験

  • お客 様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的な IT 知識

  • 自動車業界での営業経験必須

  • アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル

  • 四半期ベースで戦略的なアプローチ を通じた優秀な営業成績

  • 経営者( CXO )レベルへの営業経験

  • アプリケーション、および(または)仮想化に関する知識

  • ビジネスレベルの英語力

Job ID

R08079